联合国采购简介

根据联合国的统计数字，联合国采购机构每年在世界各地的总采购额约50亿美元，其中从发展中国家的采购金额达30亿美元，内容涉及信息技术、机电产品、农产品、办公用品、生活日用品、医疗设备、药品、食品、纺织、专业仪器、救灾物资、服务贸易等领域。由于联合国采购主要是援助发展中国家，很适合由中国提供，但中国企业对这一市场的了解非常有限，目前联合国直接从中国采购的产品不到其总金额的1%，实际上又有大量的中国产品通过第三方转口到联合国，因此联合国各有关机构十分关注中国产品。在美国纽约“联合国采购与中国”研讨会上，联合国采购司司长桑德斯先生表示，希望能与中国政府和企业直接联系，降低购买成本。这对中国的广大企业将提供一个具有巨大潜力、且蕴藏无限商机的市场。

联合国主要采购机构及其采购内容

1、联合国采购司负责为联合国总部、各区域委员会（如亚太经济社会委员会、非洲经济委员会等）、国际法庭、特派团、计划署等联合国组织进行各种货物和服务采购。采购内容：租用飞机和船舶、工程建筑机械、运输车辆及特种车辆、无线电通讯设备、网络设备、卫星通讯设备、民爆器材、卫生设备、电脑和数据处理设备、仪器仪表、机电产品、建筑材料、安防产品、发电机组、电气设备、照明电器、集装箱、冷装箱、印刷事务以及办公室用品等。

2、联合国项目服务办——物资与设备、民爆器材、服务、食品、饮用品、工程建筑机械、运输车辆及特种车，主要用于分散世界各地的维持和平部队、人道主义与紧急援助（战争、自然灾害）、发展项目等。

3、联合国开发计划署——由于不同的项目目标，采购的设备也不尽相同。

4、联合国人口基金会——药品、医疗设备、纺织品、避孕用具等。

5、联合国儿童基金会——药品、医疗设备、疫苗、玩具等。

6、联合国难民署——轻工、纺织、食品、药品、医疗设备、民爆器材等。

7、联合国教科文组织——IT计算机、纸制品、乐器、办公用品。

8、 世界卫生组织——医药中间体、中西医药原材料、植物提取物。

成为联合国采购指定供应商的好处

◆供应商所能提供的商品与服务在联合国召开的各种会议上作为信息进行发布；

◆被联合国列入供应商数据库，能获得联合国采购的最新消息，是在采购时被优先考虑的；

◆作为援助物资进入受援国家或地区后，意味着供应商的产品直接进入这些国家的开始；

◆企业可以利用联合国这一国际平台，为产品做免费推广，向国际市场展示企业的产品、技术和管理，紧抓国际市场巨大商机，快速进军国际市场；

◆各国驻联合国的代表都以供应商目录向所在国介绍，作为采购进口优选；

◆作为联合国采购商是企业形象的重要标志。提升企业形象，是企业的无形资产、资信证明，成为联合国供应商可以大大提升企业形象，是企业的无形资产，同时可作为外国大公司的优先采购对象；

◆与联合国做生意不存在“倾销与反倾销”、“贸易壁垒”等我们近来在国际贸易中经常遇到的困扰，非常适合还未走出国门的中国企业；

◆联合国86个成员国的国内企业采购也会通过联合国的采购指定供应商名录中寻找采购货源，这部分每年所发生的采购额即可达350亿美元之巨，还有许多跨国公司如GE等也参考这个名录来寻找采购对象；

◆有些国家的企业专门与联合国做贸易，并形成了相当的规模，而且发展非常平稳，有的还从小企业发展成为跨国公司；

◆通过与联合国做生意，可以学到规范化的国际商品交易规则，培养国际商务人才，非常适合致力于开拓国际市场的中国企业。

联合国采购的重要用途

◆联合国对发展中国家与地区的援助；

◆联合国对战争或战后地区(自然灾害或突发事件)的援助；

◆联合国机构的办公用品；

◆联合国维和特派团用品；

◆联合国保护妇女及儿童的用品。

如何获得联合国采购供应商资格

为及时、顺利地组织货源，联合国系统有采购业务的机构一般都建立供应商名册(Vendor Roster)，只有经注册的供应商才有资格受邀参与该机构的采购活动。

1、在IAPSO(机构间采购服务办公室)的注册

为了便于联合国系统内各机构采购信息的交流，机构间采购服务办公室已建立了一个联合国普通供应商数据库(UNCSD－United Nations Common Supply Database), 并在挪威设立一秘书处进行管理。

以下15个联合国组织和机构同意发展和支持这一数据库：

供应商必须使用联合国一般代码系统(United Nations Common Coding System，UNCCS Codes)对产品或服务进行描述。不同货物和服务有不同的代码，要保证代码的准确性。联合国系统组织通过使用UNCCS代码来确认所需货物和服务的可能供应商。

在UNCSD的注册，不能保证供应商将自动得到联合国系统组织或机构的竞标邀请或供货合同。UNCSD只是作为一些联合国系统组织和机构寻找潜在供应商的一种工具，这些组织和机构还可通过其他途径寻找供应商，各联合国组织和机构的登记有其自己的标准和要求。所有供应商应该象在其他市场领域一样，继续努力将它们的产品和服务向联合国系统组织进行市场营销。

2、在UNPS(采购司)的注册手续

并非所有申请注册的供应商都可自动列入采购司供应商数据库，须经过审核，合格者才能被列入供应商名册。

申请者也可先在UNCSD/UNGM注册时选中UNPD，然后按要求将填妥的注册表、公司概况、产品目录或说明及财务报告寄给联合国采购司。采购司在收到申请登记表后，将立即加以评审，并将评审结果通知所有申请者。审核的标准包括：供应商提供的货物和服务是否符合联合国的需要、供应商的国际商业经验和能力及其财政稳定性。

需特别指出的是，采购司遵循尽量与供应商直接联系的原则，因此要求供应商直接在采购司注册。在联合国一般供应商数据库（UNCSD）或其他联合国机构的注册并不能保证自动与采购司注册挂钩。采购司在对每项货物或服务的竞争招标时，将努力使所有已注册的供应商有竞标机会。如果供应商连续两次未对竞标邀请作出反应，将在供应商名册上予以除名。

3、在UNOG的注册

联合国日内瓦办事处设有采购和运输部（PTS）专门负责采购事宜。合格的供应商将被列入UNOG的供应商名册(Vendor Roster)，在对某一标的进行招标邀请时，在册的供应商将被给予同等的考虑。

总之，不论在UNPD、UNCSD或UNOG注册，都不能代替在各联合国组织或专门机构的注册，供应商应将各联合国组织和专门机构作为单独的客户来对待，一旦取得供应商资格，应对所有竞标邀请作出积极反应，并努力寻找联合国项目和联合国专门机构在供应商周边地区办事处的采购机会。

提供注册服务的中介机构

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网址：http://www.ungd.org

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